Segmentação por atividade
Segmentação por atividade, em B2B, é a divisão de um mercado em grupos menores baseada na área de atuação econômica (CNAE) ou nos principais serviços/produtos que as empresas oferecem.
O que é Segmentação por atividade
Segmentação por atividade consiste em agrupar empresas com base em seu setor de atuação, como indústria, comércio, serviços financeiros, tecnologia, saúde, etc. No Brasil, o código CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) é a ferramenta padrão para essa categorização. Permite que as equipes de vendas e marketing direcionem suas abordagens para nichos específicos com necessidades e desafios semelhantes.
Por que Segmentação por atividade importa
Esta segmentação é crucial porque as necessidades e dores de uma empresa variam significativamente de acordo com sua atividade principal. Ao segmentar por atividade, as empresas B2B podem personalizar suas mensagens e ofertas, tornando-as mais relevantes e assertivas. Isso resulta em maior engajamento, taxas de conversão aprimoradas, menor CAC e um ciclo de vendas mais curto, alinhando a solução ao problema específico do setor.
Como aplicar na prática
Primeiro, defina quais setores são mais propensos a se beneficiar do seu produto/serviço ou onde você já obteve sucesso. Em seguida, utilize o código CNAE para identificar essas empresas. Ferramentas como o LeadFrio são ideais para isso, permitindo extrair listas de empresas por CNAE específico, apresentando CNPJ, razão social e outras informações relevantes, facilitando a prospecção direcionada. Exemplo: Uma empresa que oferece software de gestão de estoque pode segmentar por empresas com CNAE de 'Comércio atacadista' ou 'Fabricação de produtos alimentícios', pois essas atividades têm maior necessidade desse tipo de solução. Com a lista do LeadFrio, o time de SDR pode criar cold mails personalizados que abordam diretamente os desafios de estoque que esses setores enfrentam.
Erro comum a evitar
Um erro comum é não aprofundar a segmentação por atividade, tratando todos os leads de um setor amplo da mesma forma. Por exemplo, considerar 'serviços' como um grupo homogêneo é muito genérico. Para evitar, refine sua segmentação, analisando sub-CNAEs ou identificando dores específicas dentro de cada setor, criando ofertas e comunicações ultra-personalizadas, e não apenas genéricas.