Base de dados por CNAE
Uma Base de dados por CNAE é um conjunto de informações de empresas B2B organizadas e filtráveis pelo Código Nacional de Atividade Econômica, essencial para segmentar o mercado por setor de atuação e direcionar a prospecção.
O que é Base de dados por CNAE
Uma Base de dados por CNAE é uma coletânea estruturada de dados de empresas, onde cada registro inclui o Código Nacional de Atividade Econômica (CNAE) primário e, por vezes, secundários. O CNAE é um código padronizado utilizado no Brasil para classificar as atividades econômicas de uma empresa, sendo fundamental para fins fiscais e estatísticos. Essa base permite que equipes de vendas e marketing identifiquem e acessem empresas que operam em setores específicos, tornando a segmentação de mercado altamente precisa.
Por que Base de dados por CNAE importa
Essa base de dados é vital para a prospecção B2B porque permite uma segmentação de mercado granular por setor. Produtos e serviços têm maior aderência a certos nichos de mercado. Conhecer o CNAE dos seus prospects garante que você esteja ofertando sua solução para empresas que, de fato, possuem o 'problema' que seu produto/serviço resolve. Isso resulta em maior taxa de resposta em cold mails e cold calls, um funil de vendas mais qualificado, e, consequentemente, um CAC menor e um LTV maior, pois a solução está alinhada às necessidades do cliente.
Como aplicar na prática
1. Identifique os CNAEs das empresas que mais se beneficiam do seu produto/serviço (seu ICP setorial). 2. Utilize plataformas que ofereçam bases de dados B2B filtráveis por CNAE. O LeadFrio, por exemplo, fornece listas de empresas com CNPJ, Razão Social, endereço, telefone e o CNAE principal, permitindo que você construa listas altamente segmentadas de empresas por setor em qualquer cidade ou estado do Brasil. 3. Crie abordagens de comunicação e ofertas específicas para cada CNAE. Entenda as dores e jargões de cada setor. 4. Para prospecção ativa, com os dados do LeadFrio em mãos, um SDR pode elaborar um cold mail mencionando desafios pontuais da indústria (CNAE específico) e como sua solução os resolve, aumentando a relevância e as chances de engajamento. Exemplo: Se você vende um software de gestão de estoque, pode filtrar empresas de atacado (CNAEs 46XX-X/XX) e varejo (CNAEs 47XX-X/XX). Sua mensagem para atacadistas focaria na otimização da cadeia de suprimentos e volume de mercadorias, enquanto para varejistas abordaria a experiência do cliente e a prevenção de rupturas de estoque na loja física ou e-commerce.
Erro comum a evitar
Um erro frequente é assumir que todas as empresas dentro de um mesmo CNAE têm as mesmas necessidades ou que o CNAE principal é o único relevante. Empresas podem ter atividades secundárias importantes ou necessidades específicas dentro de um setor amplo. Para evitar isso, combine a segmentação por CNAE com outros critérios como o porte da empresa (Segmentação por porte de empresa), localização e até mesmo o comportamento de compra, para refinar ainda mais o ICP e garantir que a prospecção seja ainda mais cirúrgica.