Cadência de prospecção
A cadência de prospecção é uma sequência planejada de contatos, utilizando diversos canais, para engajar um lead e avançá-lo no funil de vendas.
O que é Cadência de prospecção
A cadência de prospecção é um fluxograma de comunicação estruturado que detalha como, quando e por quais canais você tentará se conectar com um prospect. Ela visa otimizar a abordagem, garantir que nenhum lead seja esquecido e maximizar as chances de obter uma resposta, seja ela para agendar uma Discovery call ou desqualificar o contato.
Por que Cadência de prospecção importa
No B2B, um único contato raramente é suficiente para converter um prospect. Uma cadência bem definida aumenta a persistência e a relevância da comunicação, evitando que a equipe de vendas perca oportunidades por falta de Follow-up ou por abordagens inconsistentes. Ela melhora a Taxa de conversão de Outbound marketing, otimiza o tempo do SDR/BDR e assegura uma experiência mais profissional para o Lead.
Como aplicar na prática
Crie sequências de 5 a 10 pontos de contato misturando Cold mail, Cold call e, ocasionalmente, LinkedIn (Social selling). Varie os assuntos e o conteúdo das mensagens. Comece com valor no primeiro contato, quebre objeções conhecidas nos seguintes e finalize com um 'breakup email' ou ligação. Exemplo: Dia 1 - Cold mail com oferta de valor (e-book); Dia 3 - Ligação rápida (Cold call) referenciando e-mail; Dia 5 - Email com case de sucesso; Dia 8 - Conexão no LinkedIn; Dia 10 - Email de 'última chance' (breakup mail). O LeadFrio pode ajudar fornecendo as listas de CNPJs e contatos válidos, permitindo que a equipe foque na execução e otimização das cadências, sabendo que está abordando empresas qualificadas para o seu ICP.
Erro comum a evitar
Um erro comum é usar uma cadência genérica para todos os tipos de leads ou não variá-la após um determinado tempo. Isso leva à fadiga do prospect e a baixas taxas de resposta. Evite criando cadências segmentadas por ICP, cargo do Decisor ou tamanho da empresa. Revise e otimize suas cadências regularmente com base nas métricas de engajamento.